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Offre d'emploi :

Client

Notre client est spécialisé dans le secteur de la transformation de l'acier (laminage, étirage, profilage) et de la fabrication de pièces à destination de divers marchés : coutellerie, industrie ferroviaire, piquets et poteaux pour les vignobles, soudure de panneaux, clôtures, portails et pièces métalliques - notamment pour l'industrie automobile.
Sons savoir-faire en Laminage à froid et à chaud ; en étirages des aciers inoxydables, en perforation de tôle sur-mesure et en tréfilage lui a permis de développer une offre complète en clôtures, portails, grillages serruriers et ondulés, ainsi qu'en palissage.
La gamme s'est étendue au fil d'opérations de croissance externe.
L'entreprise emploie 850 pers pour 200M€ de CA et s'adresse à une clientèle de Distributeurs professionnels et grand public, de professionnels installateurs mais aussi de prescripteurs (Architectes, Collectivités, Administrations.)
Dans un contexte de structuration de sa croissance et de rationalisation de son business-model, l'entreprise recherche des talents technico-commerciaux qui pourraient couvrir dans un premier temps à la fois les distributeurs, les precripteurs et les installateurs pour assurer la solidité du C.A, puis d'évoluer prioritairement sur un canal de ventes plus ciblé ; selon leur curseur commercial.

Poste

Technico - Commerciaux

Home Office - Régions prioritaires : Nord-Région Parisienne

Missions

- Sous la responsabilité du Directeur Commercial, piloter l'activité du territoire confié en apportant structure, rigueur, pédagogie, sens du résultat et du client.
- Développer le C.A Assurer la conquête de nouveaux marchés et la consolidation de la clientèle existante : Négoces professionnels + GSB et Installateurs Professionnels selon les objectifs désignés.
- Assurer une veille permanente sur son tissu économique territorial pour identifier les opportunités d'affaires.
- Exploiter les outils mis à disposition (Fichiers -CRM) pour animer les principaux prospects et clients du territoire dans une logique de croissance commune.
- Analyser les besoins et apporter les arguments pertinents nécessaires à la commercialisation de la gamme complète : Gantois, Girardot, Clotex..
- Assurer l'interface avec les équipes sédentaires : (administration des ventes, logistique, service clients,) basées aux usines en appui -pour la réactivité du traitement des offres, la validation technique, la qualité des devis et le suivi clients jusque, si nécessaire au SAV.
- Produire un reporting et une veille concurrentielle efficace au profit de l'équipe
- Participer aux réunions organisées par la Direction Commerciale dans une logique de partage d'expériences, de définition des objectifs et de suivi de l'activité.


Profil

Formation requise

- De formation commerciale supérieure Bac +2 minimum, complétée par une expérience réussie de développement commercial b to b dans le second œuvre-bâtiment auprès de distributeurs professionnels et/ou de professionnels et installateurs.
- Une bonne connaissance technique des solutions de protection périmétrique ou produits de fermetures sera particulièrement appréciée.

Qualités requises

- Talents de développeurs : écoute-conseil, capacité à convaincre et gérer ses clients dans la durée.
- Légitimité et appétence sur les produits techniques
- Organisation pour bien prioriser ses visites sur un territoire important et orienter ses efforts selon les potentiels d'affaires.
- Persévérance et appétence technique pour gagner la confiance de ses clients.
- Sens pédagogique, écoute et disponibilité pour accompagner le cas échéant ses clients sur les projets et /ou chantiers.
- Autonomie, être force de proposition et capable de mener des négociations en veillant à la profitabilité des transactions.

Rémunération- Avantages

- Un salaire annuel à la hauteur des responsabilités (fixe + commissions sur progression du CA et), + mutuelle
- Un projet d'entreprise conquérant offrant des perspectives
- Un acteur historique bénéficiant d'une forte notoriété
- Véhicule professionnel 5 places + ordinateur + téléphone portable

Informations :

Ref: 2019-09-TCWBR

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