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Offre d'emploi :

Client

Notre client est le tour opérateur spécialiste camping qui monte. Acteur dynamique du tourisme et spécialisé dans les séjours de plein air, il offre un large choix de mobil-homes dans une collection exclusive de campings français 3* à 5*.

Poste

Responsable Revenue Management (H/F)
Lieu de Travail (95) - 25 mn de Paris Saint Lazare ou Gare du Nord.

Missions :

- Vous fédérez et coordonnez une équipe de deux personnes
- Vous définissez et coordonnez notre stratégie RM.
- Vous gérez le positionnement pricing de l'ensemble des sites proposés sur les différents canaux partenaires.et apporterez vos recommandations pour optimiser la profitabilité.
- Vous contribuez à l'amélioration des process en interne et des outils existants.
- Pilotage des outils d'analyses et suivis des indicateurs clés de performances.
-Vous êtes le point de contact de nos partenaires distributeurs dans la négociation du bon équilibre entre les stocks confiés, le pricing adéquat et l'optimisation de la visibilité.

Revenue Management - Pricing :

o En avant-saison : vous définissez les objectifs de ventes et élaborez les grilles tarifaires : Rack, Early Bird… par canal de distribution.
o Vous suivez et pilotez la marge par partenaire : Opportunités les plus contributrices et ajustement des quotas.
o Yield : Vous suivez les ajustements tarifaires au quotidien sur l'ensemble des canaux de distribution et en assurez leur cohérence.
o Vous optimiser le prix moyen et le mark-up
o Vous utilisez pro activement les différents leviers Yield à mettre en place : Surbooking, surclassement, ouverture et fermeture des canaux, promotions, courts-séjours …

Analyse du marché :

o Vous effectuez une veille concurrentielle et proposez les ajustements des offres et prix en cours.
o Vous suivez en temps réel le rythme des ventes sur l'ensemble de notre offre : analyse des historiques de ventes, des remplissages à date, etc.
o Vous élaborez les analyses en fonction des besoins (focus prix/produit, impact des promotions, création d'outils automatisés sur Excel, etc.)
o Vous effectuez un Benchmark hebdomadaire des prix et disponibilités de la concurrence et vérifiez le bon positionnement prix/produit

Management

o Vous animez et préparez la réunion d'équipe hebdomadaire.
o Vous répartissez les portefeuilles de campings à gérer au sein de l'équipe en incluant le votre.
o Vous partagez votre expérience et contribuez à la montée en compétence de vos analystes.

Distribution

o En interaction avec le marketing, vous gérez gestion du planning des animations commerciales
o Vous optimisez la visibilité produits - Négociation de push produits : Mise en avant
o Vous contrôlez la bonne remontée des produits et contenu sur les différents canaux
o Vous préparez des offres commerciales : Ajustement du pricing selon le marché
o Vous Vérifiez la cohérence des contrats et l'intégration des prix et stocks dédiés dans le Channel manager


Profil

Compétences

o Formation Bac +4/5 justifiant d'une expérience en confirmée en revenue management et en analyse quantitative dans l'écosysteme Tourisme/ Hôtellerie
o Excellente maitrise d'Excel (Tableaux croisés dynamiques, Recherche V ..) combinée à de bonnes capacités à présenter vos conclusions. Connaissance d' un outil métier (PMS, Channel Manager, RMS…) souhaitée..

Qualités Humaines

o Capacité à fédérer et accompagner son équipe dans l'atteinte des objectis définis en concertation avec la direction.
o Leadership tout en déployant une approche participative et pédagogique.
o Autonomie, force de proposition et performant(e) dans l'éxécution de ses initiatives axées sur la profitabilité .
o Proactivité : combiner sens de l'analyse et passage à l'acte
o Au delà de vos capacités analytiques et de votre gout des chiffres, vous faites preuve d'acuité sur tous les événements susceptibles d'influencer la demande : Météo, Fêtes et congés scolaires, évènements …
o Le savoir-être, la capacité à sortir des sentiers battus et le pragmatisme seront primordiaux.
o Valeurs attendues : Esprit PME, Polyvalence, Autonomie, Force de proposition, Humilité et Ingéniosité.

Nous vous offrons

o De contribuer au développement d'un nouvel acteur dans l'hôtellerie de plein-air
o Un poste clé dans une organisation courte, gage de décisions rapides et d'une vision transversale de l'activité.
o Rémunération fixe + Prime sur objectifs- Statut cadre - Avantages : Participation restauration + remboursement 50% frais transport .

Informations :

Ref: 2019-12-RMZCWBR

Vous avez des projets ?

Nous avons certainement la réponse.