Nos Offres en Cours

Offre d'emploi :

Client

Le laboratoire Urgo est une entreprise pharmaceutique française à capital familial, division du groupe Urgo (anciennement groupe Vivasanté).
Le laboratoire Urgo est organisé en deux grands pôles d'expertise : la division Urgo HealthCare propose au grand public des solutions adaptées à ses maux du quotidien avec ses marques de référence, et la division Urgo Médical propose aux professionnels de santé des produits dédiés à la cicatrisation.
Le groupe est présent dans 22 pays, compte 3400 collaborateurs pour un C.A de 665 millions €.
URGO a développé un portefeuille de marques à forte notoriété telles que Mercurochrome, Alvityl, Juvamine, Super Diet, Sonalto, Ricqlès, Urgo, qu'il a mis au service de cette ambition mondiale
Urgo recherche pour sa filiale belge implantée à Bruxelles - division Healthcare, un Key Account Manager (H/F) en charge de la grande distribution.

Poste

Key-Account- Manager Belgique (H/F)

Base : Bruxelles

Au sein de la Direction commerciale, vous avez la responsabilité de la croissance du CA de notre gamme Santé Grand-Public et Bien-être. Directement rattaché(e) à la Country Manager Belgique, vous aurez la responsabilité de développer le chiffre d'affaires et la rentabilité des comptes-clés FMCG de l'entreprise

MISSIONS :

Assurer la rentabilité et le CA des comptes clefs :
- Définir un plan stratégique pour les marques du portefeuille URGO
- Négocier les accords annuels et contreparties, les référencements, gérer les offres promotionnelles et les communications avec les clients nationaux.
- Prospecter de nouveaux clients afin d'ouvrir de nouvelles opportunités
- Optimiser nos partenariats en proposant des nouveautés, des actions marketing, des promos,
- Atteindre les objectifs sur votre périmètre (chiffre d'affaires et marge brute en particulier)
- Assurer le respect des priorités et des objectifs, faire preuve de détermination. Pour les atteindre en travaillant avec les Ventes, le Marketing, l'équipe Supply Chain, et le département Finance.
- Développer nos parts de marché en appliquant la stratégie commerciale du groupe


Analyses et Reporting

- Suivi des actions, analyses des résultats et recommandation de plan d'action + reporting
- Suivre les tendances du marché et être le lien entre la vente & le marketing
- Facturation, fiche produit, plan promo Gérer le budget relatif à votre portefeuille de clients nationaux : optimiser les dépenses au mieux des intérêts du groupe.
- Apporter votre contribution sur la stratégie des canaux et des produits.
- Analyser le retour sur investissement des actions déployées.
- Assurer une veille concurrentielle permanente.

Management

- Pilotage de l'activité d'1 délégué sur le terrain :
- Reporting quantitatif et analyses qualitatives envoyés chaque début de mois et objectifs à préciser sur la période en cours
- Accompagner le délégué sur le terrain afin de les aider à atteindre ses objectifs respectifs
- Effectuer ses évaluations et l'accompagner dans sa montée en compétences.


Profil

PROFIL

- Issu(e) d'une formation supérieure commerciale, vous justifiez d'une expérience significative dans la vente à la grande distribution (Univers food, santé bien-être, hygiène …)
- Homme ou femme de terrain, vous avez un esprit concret tourné vers l'action avec un goût prononcé pour les chiffres. Vous êtes, de plus, reconnu pour votre aisance relationnelle et votre autonomie.
- Rompu(e) à la négociation avec des clients en Grande Consommation, vous savez élaborer des plans d'actions commerciaux et marketing..
- Ténacité, réactivité, rigueur et organisation seront des atouts clés pour atteindre vos objectifs et réussir dans ce poste !
- Vous êtes en mesure d'assurer la gestion commerciale de vos clients sur le long terme (fidélisation et cycle de vente de plusieurs mois) tout en hiérarchisant vos priorités.

Qualités et compétences requises

-Posséder un grand sens de l'écoute et de l'organisation tant dans la relation client que dans le suivi opérationnel de ses accords.
-Autonomie, Agilité et polyvalence pour s'intégrer dans une équipe à taille humaine
-Posséder le gout des chiffres et construire/recourir à des analyses pertinentes.
-Avoir une force de conviction pour faire passer les idées et les projets, avec pédagogie et autorité de compétence.
-Négociateur (rice) convaincant(e) : être capable de construire des offres sur-mesure avec rigueur et pragmatisme.
-La maitrise des négociations d'accords-cadres auprès de la Grande Distribution est requise.

Vous êtes impérativement bilingue francophone et néerlandophone


Nous vous Proposons :

De rejoindre un Groupe familial International, fondé en 1880, engagé au quotidien auprès des patients, des professionnels de santé et du grand public. Une société bénéficiant d'une assise financière solide, très investie dans l'innovation et la formation de ses collaborateurs.
Un poste complet et évolutif au sein d'un groupe dynamique.
Un processus complet d'intégration --Rémunération à la hauteur des enjeux Fixe + variable sur C.A+ véhicule de fonction 5 places.

Informations :

Ref: 2021-30WBR

Vous avez des projets ?

Nous avons certainement la réponse.