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Client

Notre Client a 35 ans d'existence sur le marché français, l'entreprise est spécialisée dans la conception et de la fabrication de menuiseries aluminium prêtes-à-poser exclusivement.
Son marché cible exclusivement le B to B et se concentre sur les menuisiers poseurs installateurs.
L'entreprise dispose d'un site de production de 10.000m2, emploie 77 personnes et génère un CA de 13 Millions €.

Poste

RESPONSABLE DE SEVRETUR B to BH/F)
AUVERGNE - SUD RHONE ALPES
Basé en Home Office sur le territoire confié
26- 07- 43- 42- 63- 69

Rattaché au Directeur Commercial National, vous assumez votre rôle de manière autonome et responsable sur le territoire confié.

Missions

- Assurer une conquête durable de nouveaux marchés et la consolidation de la clientèle prioritaire : Artisans menuisiers, miroitiers, poseurs, installateurs - Indépendants ou en réseaux ainsi que quelques négoces professionnels.
- Développer le C.A selon les objectifs définis.
- Orienter ses efforts de vente sur l'ensemble de la gamme (Coulissants, Fenêtres, Portes et châssis Spéciaux en Aluminium) tout en privilégiant la profitabilité et en veillant à la solvabilité des clients.
- Produire un reporting et assurer une veille tant sur les offres de la concurrence que sur les évolutions " produits " du secteur
- Exploiter les outils mis à disposition (Fichiers -CRM) pour Identifier les principaux prospects et clients du territoire dans une logique de croissance commune.
- Analyser les besoins et apporter les arguments pertinents nécessaires à la commercialisation de la gamme Somalu.
- S'approprier et enrichir les outils de gestion de la relation client CRM.
- Assurer l'interface avec les équipes sédentaires : (administration des ventes, logistique, service clients,) basées à l'usine en appui -pour la réactivité du traitement des offres, la validation technique, la qualité des devis et le suivi clients jusque, si nécessaire au SAV.
- Participer aux réunions dans une logique d'échange et de suivi de l'activité

Profil

Profil

- Formation commerciale, complétée par une expérience réussie de développement commercial B to B, préférablement dans le second œuvre-bâtiment.
- Idéalement doté(e) d'une double culture commerciale et technique avec un curseur axé sur la conquête, vous connaissez préférablement l'écosystème associé à notre métier.

Au-delà de l'expérience, nous serons attentifs à la personnalité et au potentiel des candidats :

- Vos réflexes commerciaux vous permettent de développer votre réseau en vue d'étoffer votre portefeuille-clients.
- Talents de conquérant et de développeur : Analyse- écoute-conseil, capacité à convaincre et gérer ses clients dans la durée.
- Autonome, vous devez être force de proposition et capable de mener des négociations, en veillant à la profitabilité de vos transactions.
- Vous avez démontré votre capacité à concrétiser des affaires sur des cycles commerciaux pour lesquels sont nécessaires, structure, pédagogie et persévérance
- Vous devez être en mesure de vous intégrer dans une entreprise à taille humaine, à court circuit décisionnel exigeant autonomie, engagement et esprit entrepreneurial.
- Vous démontrez : sens des priorités, rigueur, proximité-client et réactivité.

Rémunération et avantages :

- Une entreprise à taille humaine, reconnue pour son savoir-faire bénéficiant de l'appui d'un groupe International. Un poste favorisant l'initiative.et un rôle autonome en développement commercial.
- Package Fixe 3000€ x 12 mois + variable mensuel (24K€ sur 12 mois à objectif atteint) + statut cadre+ véhicule 5 places type Renault Arkana + Tickets Restaurants + Participation et Intéressement.