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Offre d'emploi :

Client

Notre Client est filiale d'un groupe de 560 salariés qui réalise un CA de 110 M€. La croissance est forte depuis plusieurs années et au-dessus de la croissance du marché.
L'entité concernée est la marque destinée à la fabrication et distribution de menuiseries tout Aluminium auprès d'une clientèle de Négoces Spécialisés, de Négoces Généralistes et GSB. Ses atouts reposent sur un bon rapport qualité/prix ainsi que sur des délais très compétitifs. La filiale génère 30M€ de CA et possède une part de marché de 10% sur l'ensemble des Négoces.
La force de vente aujourd'hui se compose de 9 commerciaux Itinérants, animés par le Directeur Général, basé à Bordeaux sur le lieu de production.
Dans le cadre de son développement du maillage territorial nécessaire à l'animation des points de vente et à la conquête de parts de marché liées à ses référencements ; la société recherche son Commercial pour un territoire couvrant la Bretagne - les Pays de Loire et la Normandie…

Poste

Commercial Grand Ouest (14-22-29-35-37-41-44-45-49-50-53-56-61-79-85-86)
Home Office idéalement Rennes ou Nantes.


Rattaché au Directeur Général, vous gérez votre territoire de manière autonome et responsable.

MISSIONS
- Développer le C.A selon les objectifs désignés.
- Entretenir, développer et fidéliser vos clients : Négoces Spécialisés, Négoces Généralistes et GSB en respect des règles et objectifs de la politique commerciale.
- Veiller à commercialiser l'ensemble de la gamme, à vérifier la solvabilité de vos clients pour sécuriser vos devis ;
- Conquérir de nouveaux clients (Négoces Spécialisés et Généralistes)
- Assurer la planification et le reporting précis de votre activité à l'aide des outils de gestion de la relation client CRM
- Travailler en collaboration avec les commerciaux sédentaires, les techniciens pour garantir les délais et la qualité des devis proposés à vos clients.
- Assurer la gestion complète de ses clients (de la prise de commande à la gestion éventuelle de litige)
- Etre en mesure de commercialiser des produits en flux tendus : tenant compte des capacités industrielles.




Profil

FORMATION REQUISE

- De formation commerciale supérieure Bac +2 minimum, complétée par une expérience réussie de développement commercial dans le second œuvre-bâtiment auprès de distributeurs professionnels. (Idéalement menuiserie mais non impératif).
( Connaissance de l'univers Négoce, de l'environnement du second œuvre souhaitée avec une appétence technique.
( Autonome, vous êtes force de proposition et capable de mener des négociations en veillant à la profitabilité de leurs transactions.
( Vous concentrez vos efforts de vente sur l'ensemble de la gamme tout en privilégiant la profitabilité.
( Vous pilotez l'activité de votre région en apportant structure, rigueur, pédagogie, sens du résultat et du client

QUALITES ATTENDUES

- Talents de développeurs : écoute-conseil et capacité à convaincre et gérer ses clients dans la durée pour leur faire vendre la gamme proposée.
- Organisation pour bien prioriser ses visites sur un territoire important et gérer ses priorités.
- Persévérance pour gagner la confiance de ses clients dans la durée.
- Sens pédagogique, écoute et disponibilité pour accompagner le cas échéant ses clients sur les projets et /ou chantiers.
- Intégrité, sens de l'équipe et respect de ses engagements.
- Démontrer un intérêt réel pour nos produits et notre secteur d'activité

REMUNERATION AVANTAGES

- Voiture de fonction 5 places, carte essence, ordinateur, smartphone, mutuelle
- Une structure à taille humaine et en forte croissance.
-Un salaire annuel à la hauteur des responsabilités (fixe selon expérience + commissions sur progression de la prise de commande + intéressement), + mutuelle.

Informations :

Ref: BR2020-146TC-NEGWBR

Vous avez des projets ?

Nous avons certainement la réponse.