Nos Offres en Cours

Offre d'emploi :

Client

Notre client est un industriel riche d'un savoir-faire en Laminage à froid et à chaud ; en étirages des aciers inoxydables, en perforation de tôle sur-mesure et en tréfilage. Fournisseur de l'industrie automobile et ferroviaire, le groupe a réalisé une diversification de son activité dans la sécurisation périmétrique avec de fortes ambitions de développement. Son offre comporte une gamme complète de clôtures, portails, grillages serruriers et ondulés, ainsi qu’en palissage. La gamme s’est enrichie au fil d’opérations de croissance externe .

Le Groupe emploie 800 pers pour 160M€ de CA et s’adresse à une clientèle de distributeurs professionnels et grand public, de professionnels installateurs mais aussi de prescripteurs (Architectes, Collectivités, Administrations.)

La société renforce la structuration de son offre et de son organisation. Elle accélère le développement de la distribution directe, ainsi que du levier digital. Le pole clôtures souhaite procéder au recrutement de son Directeur Commercial (H/F)

Poste

Hiérarchie : Directeur Général – poste basé à Lyon (69).

Déplacements France entière

-Définir et mettre en place avec la direction générale, la stratégie commerciale de l'entreprise : Distribution, prix, marges, promotions, etc.

- Gérer la relation commerciale avec les clients stratégiques : Grands comptes et distributeurs,

-Planifier et déployer les actions visant à accélérer la croissance de la société.

-Manager l'équipe commerciale (25-30 personnes) avec l’appui de deux chefs des ventes et des directeurs d’agences : Recrutement, montée en compétences des équipes, appui pour la négociation de contrats stratégiques, et déploiement du réseau d’agences

-Assurer un suivi précis de la performance commerciale de l'équipe et analyser les KPIs en conséquence.

-Etablir les budgets, les prévisions et rapports d’activité destinés à l’équipe dirigeante de l’entreprise

-Accompagner le Service Marketing pour définir la stratégie la plus adaptée et les outils d'information simples et efficaces, conduire des études du marché et une veille régulière permettant d'identifier les différents leviers de croissance ;

-Collaborer avec les différents services de l’entreprise, notamment le Département Financier, les Ressources Humaines, la Production et la R&D.

-Représenter l’entreprise aux évènements type salons professionnels et autres congrès.

Profil

- Manager Commercial reconnu, vous êtes à l'aise sur le terrain. Idéalement, titulaire d'un Bac +5 minimum, spécialisation commerce, vous avez fait la preuve de vos compétences managériales depuis une dizaine d’années. Vous possédez une expérience dans la fonction commerciale, idéalement chez un fabricant et un distributeur, ou vous avez exprimé vos qualités : Polyvalence, Organisation, Leadership et Capacité à Fédérer.

- Vous avez un ADN de développeur et êtes en mesure de gérer un CA de l’ordre de 70 millions €.

- Familier des écosystèmes de la distribution de produits techniques, vous savez mettre en œuvre une stratégie commerciale multicanal en B to B.

- Créatif(ve), analytique, flexible, vous possédez une véritable culture entrepreneuriale et une capacité de conviction compatible avec le déploiement d’une approche commerciale comportant Ventes Indirectes/Directes et Digitales au sein d’un groupe familial de culture industrielle.

- Impliqué(e) dans l’atteinte des objectifs de l’entreprise, vous mesurez et produisez les résultats de vos actions grâce à votre culture Roiste.

- Curieux(se) et innovant(e), vous savez tirer parti des opportunités de toutes évolutions (technique, commerciale, réglementaire…) liées à l’univers du bâtiment.

- L'anglais est souhaitable dans la perspective de futurs développements.

Rémunération et atouts:

• Rémunération : à la hauteur des responsabilités: Fixe + Incentive.

• Possibilité de combiner vision stratégique et déploiement opérationnel de la politique commerciale dans le cadre d’une évolution du business model d’un groupe en croissance.

• Un circuit décisionnel court au sein d’une entreprise pragmatique, innovante et ambitieuse (Membre du comité de Direction).

• Véhicule de Fonction

Informations :

Ref: BR2020-19WBR

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Nous avons certainement la réponse.