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Offre d'emploi :

Client

Notre Client, dont les origines remontent à 1921, englobe plusieurs sociétés qui opèrent à la fois à un niveau national et européen et sont spécialisés dans la distribution de produits de transmission de puissance, linéaire, fluide et automatisme.

La singularité de son modèle de distribution réside sur sa valeur ajoutée axée dans différents secteurs industriels tel que la production et la maintenance.
Son personnel qualifié propose son expertise pour offrir support technique et commercial en assurant la disponibilité des produits grâce à sa spécialisation et à son efficacité logistique.

Au travers de ses partenariats avec les fournisseurs stratégiques, le groupe apporte de l'innovation dans de nombreuses applications industrielle.
En France, son entité ; RJ international compte 40 collaborateurs, répartis sur 5 agences pour un chiffre d'affaires de 12 419 500.00 €
La croissance de l'entreprise la conduit à rechercher un nouveau talent :


Poste

RESPONSABLE COMPTES-CLES (H/F)
Transmissions de Puissance
Hiérarchie : Directeur National
Déplacements Fréquents en France, Ponctuels à l'étranger -
Localisation Région Parisienne

Missions :

Vous développerez dans un premier temps le volume d'affaires sur la zone de chalandise de l'agence parisienne dans la perspective d'évoluer sur les grands-comptes nationaux

Développement Commercial -Animation

- Réaliser les objectifs quantitatifs et qualitatifs (Ca-Marge+ Acquisition +Transformation de Sales Lead).
- Prospecter et fidéliser les clients grands comptes " stratégiques " définis avec la direction, dans une logique de contractualisation et d'acquisition de parts de marché.
- Préparer et construire les approches des clients " cibles " définis dans le plan commercial.
- Assurer la relation commerciale les clients acquis en région parisienne, puis sur le périmètre national ;
- Traiter les RFQ avec l'appui des ressources internes.
- Agir en qualité de leader de ses comptes, mobiliser et fédérer l'ensemble des ressources (nationales et locales) autour d'une vision commune du compte pour optimiser la satisfaction du client.
- Intervenir, si besoin sur les points de ventes pour assurer la bonne application des conditions commerciales, administratives et logistiques des accords signés.

Analyse -Négociation

- Contractualiser un accord de distribution groupe en mettant en œuvre les moyens nécessaires au développement et au suivi du contrat.
- Evaluer et valoriser les gains de productivité/ cout en faveur des clients.
- Négocier et formaliser les conditions des dossiers auprès des fournisseurs.
- Bâtir et partager la connaissance client pour anticiper les besoins de celui-ci
- Préparer et contrôler les dossiers des appels d'offres en respectant les prérequis nécessaires à la bonne rentabilité du dossier, en relation fonctionnelle avec le back-office.
- Analyser les écarts sur objectifs, proposer des actions correctives, les mettre en œuvre et les contrôler.

Planification

- Définir, mettre en œuvre et partager un plan d'actions " réalisable " ciblé et adapté à chaque client (Objectifs, prévisions, moyens, outils..) dans le respect de la stratégie du groupe Bianchi.
- Contribuer à la structuration de l'approche " grands-comptes " au sein de RJ International
- Etre le garant de la satisfaction client ; Vérifier et formaliser le degré de satisfaction client avec l'aide des équipes en agences et avec l'élaboration de tableaux de bord pertinents.
- Valider et veiller à la mise en place des plans d'action correctifs.
- Définir le budget annuel par compte et mettre en place les actions nécessaires.
- Respecter les délais et plannings.


Profil

Profil:

De formation prioritairement technique et/ou commerciale avec une première expérience de développement commercial dans le secteur des fournitures industrielles (ou connexes) auprès de Dirigeants Généraux et Techniques. Une expertise opérationnelle et /ou commerciale sur les produits de transmissions constitue un atout déterminant.

Compétences :

- Posséder un véritable tempérament de commercial alliant conquête et pérennisation.
- Etre capable de rapidement comprendre les enjeux industriels de ses clients et de répondre avec crédibilité à leurs besoins.
- Avoir une force de conviction pour faire passer les idées et les projets, avec pédagogie et autorité de compétence tant en externe qu'en interne.
- Négociateur convaincant : être capable de construire des offres sur-mesure avec rigueur humilité et pragmatisme,
- Flexibilité et capacité à se remettre en cause en mode projet et dans un esprit d'équipe
- Posséder un grand sens de l'écoute et une personnalité adaptable à un groupe à taille humaine axé sur la responsabilisation et l'initiative.
- La maitrise des négociations d'accords-cadres auprès de clients industriels est un plus indéniable
- Anglais Courant - Forte ouverture à l'innovation, aux outils informatiques et capacité à traiter au niveau international.

Rémunération- Avantages

Un salaire annuel à la hauteur des responsabilités (fixe entre + variable sur marge )
Véhicule de fonction type 3008.


Informations :

Ref: BR2021-13WBR

Vous avez des projets ?

Nous avons certainement la réponse.