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Offre d'emploi :

Client


Notre Client est le leader mondial des sociétés indépendantes dans le domaine des lubrifiants.

Il conçoit, fabrique et commercialise des lubrifiants pour des centaines d'applications : dans le domaine industriel, travail des métaux, activités minières, constructeurs automobiles, aéronautique…

Le Groupe emploie plus de 5.700 collaborateurs dans le monde au sein de 62 sociétés et réalise 2,5 milliards d'euros de chiffre d'affaires.

L'entité Française génère 117 millions d’€ de CA et emploie près de 275 collaborateurs.

Poste

Directeur Régional des Ventes (H/F) Division Industrie
Périmètre de 26 Départements sur le Centre -Val de Loire - PACA- Occitanie et Auvergne Rhône Alpes.

Home Office préférablement en Rhône Alpes - Déplacements fréquents

En relation directe avec le Directeur de la Division Industrie et en interaction avec 2 autres DRV ; vous diriger une équipe de 7 Attachés Technico-commerciaux, en charge de la commercialisation en B to B de de l'offre de produits, équipements et services.
Missions :

- Gestionnaire de votre région vous élaborez le business plan en collaboration avec le Directeur de la Division Industrie et fédérez votre équipe autour de la stratégie mise en place.
- Manager de terrain, vous déclinez la politique de développement commercial avec vos équipes pour atteindre les objectifs en déclinant localement la stratégie marketing groupe et en accompagnant les collaborateurs lors des négociations ou des soutenances aux appels d'offres.
- Vous exercez votre rôle de leader régional en communication des attentes, priorités et objectifs commerciaux (ventes, marges, part de marché, etc.) et en encadrement de votre effectif (formation, motivation, développement des compétences, accompagnement et évaluation de performance).
- Vous êtes garant de la démarche de création de valeur et de business développement des équipes de ventes auprès des clients.
- Vous gérez, animez et pilotez les moyens, actions et initiatives business pour le développement du périmètre qui vous est confié.


Profil

Profil:

- Au-delà d'une formation supérieure (Ecoles d'Ingénieurs ou de Commerce), nous souhaitons rencontrer des candidats pouvant faire valoir, au-delà de leur capacité commerciale, une expérience réussie de management d'équipe acquise idéalement dans l'univers industriel en B to B et désireux de relever un challenge à la hauteur de leurs ambitions.

Qualités et compétences requises

- Véritable mentor vis à vis de votre équipe, vous appréciez la mise en place d'outils et la conduite du changement
- Vous démontrez une forte implication dans la montée en compétence de vos équipes et l'aboutissement des ventes auprès des grands comptes.
- Vous avez une véritable appétence pour les produits et le secteur d'activité (avec idéalement des connaissances en lubrification et en mécanique).
- Vos excellentes qualités de communication vous permettent d'assumer votre rôle d'ambassadeur de la marque Fuchs en externe mais aussi d'interagir à l'interne, en collégialité avec les deux autres Directeurs Régionaux des Ventes, avec les services marketing, ADV, Financier et Juridique
- Connaissance du Pack MS365 : élaboration de présentation PowerPoint et maitrise des tableaux croisés dynamiques + utilisation d'outil GRC/CRM et idéalement d'outil de Business Intelligence type Microsoft Power BI.

Anglais courant Impératif - un groupe Internationali implique des échanges avec le siège en Allemagne et les collègues des autres filiales à l'international.

Nous vous Proposons :

-De rejoindre un groupe leader aux valeurs fortes afin de promouvoir la gamme de lubrifiants industriels la plus large du marché.
-De prendre un poste à fortes responsabilités avec une forte autonomie sur la gestion de votre P and L.
-Un processus complet d'intégration -Une rémunération stimulante fixe + variable + véhicule de fonction 5 places - Ordinateur et Téléphone portables - Frais de déplacement - Mutuelle -. Rémunération stimulante et à la hauteur des Responsabilités confiées : fixe + variable sur la croissance du CA et de la marge brute dégagée.

Informations :

Ref: BR2021-27WBR

Vous avez des projets ?

Nous avons certainement la réponse.