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Offre d'emploi :

Client

Notre Client est un groupe pharmaceutique italien créé en 1853 devenu le premier producteur de réactifs de laboratoire en France et en Europe du Sud grâce à 2 sites de production en France avec un effectif de 120 personnes:

Poste

RESPONSABLE DE ZONE EXPORT (H/F)
Home Office France - Déplacements internationaux fréquents

Dans le respect du système de management de la qualité, des procédures associées et des règles QHSE, vous développez le réseau de distribution et le C.A de notre gamme de produits sur la zone géographique confiée.

Missions

- Sous l'impulsion du Responsable de l'équipe Export, vous assurez le développement et la mise en œuvre du plan d'action selon la politique commerciale et tarifaire définie par le groupe.
- Vous analysez vos marchés et assurez la promotion des produits en conformité avec les caractéristiques techniques des produits et services à privilégier. Vous vous appuyez à cet effet sur les services support en interne
- Vous gérez et développez le portefeuille de distributeurs opérant sur votre zone.
- Vous négociez les conditions commerciales selon les limites préétablies ( Tarif, Conditions de paiement etc...) et préparez les offres.
- Vous assurez la bonne gestion des dossiers clients (Demandes techniques, réclamations éventuelles…) avec l'appui des services internes.
- Vous assurez une interface régulière avec le Service Client Export : communication des éléments techniques et financiers, suivi des demandes,
- Vous assurez le reporting de vos actions et suivrez les indicateurs (compte-rendu de visites, commandes, marges, suivi des règlements...)
- Vous participez aux salons professionnels et organisez les rencontre avec les clients et distributeurs sur nos sites.
- Vous analysez la concurrence, l'évolution des marchés, les contraintes et les différences culturelles des marchés.
- Vous collaborez le Service Marketing pour définir la stratégie la plus adaptée et les outils d'information simples et efficaces;
- Vous adaptez l'offre de produits et/ou services aux attentes des clients mais aussi aux spécificités et aux réglementations locales.



Profil

- Idéalement issu d'une formation supérieure en Chimie et/ou commerciale doublée d'une expérience à l'export.
- Vous justifiez de connaissances en matière d'organisation, de droit et de fiscalité du commerce international : douanes, taxes, techniques particulières d'assurance, transport et modes de paiement, incoterms…
- Disponible pour des déplacements internationaux fréquents, Vous possédez une expérience commerciale à l'export, ou vous avez exprimé vos qualités : Polyvalence, Organisation, Adaptabilité, Réactivité, Autonomie, Force de proposition .
- Curieux (se) et innovant(e), vous savez tirer parti des opportunités des évolutions liées à l'univers de vos clients : Recherche & Développement, Contrôle Qualité, Pharmaceutique, Agroalimentaire ...

- L'anglais courant est impératif, l'espagnol serait apprécié.

Travail en remote quel que soit votre localisation en France.
- Un circuit décisionnel court au sein d'une entreprise pragmatique, innovante et en forte croissance.

Informations :

Ref: BR2022-16WBR

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Nous avons certainement la réponse.