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Offre d'emploi :

Client

En 35 ans d'existence, Conex s'est fait un nom dans l'univers du traitement informatisé des procédures douanières.
Conex développe une gamme de produits et de services complète : logiciels pour le traitement et la transmission électronique des déclarations douanières, tarif douanier informatique, formation, audit et conseil.
L'entreprise compte 60 personnes pour un CA annuel de 9 Millions €.
Elle se caractérise par un fort engagement de ses collaborateurs dont l'ancienneté se chiffre en plusieurs dizaines d'années.
Dans la perspective d'un prochain départ à la retraite Conex procède au recrutement d'un Key-Account Manager (H/F) dont les éléments descriptifs sont détaillés ci-après.

Poste

KEY ACCOUNT MANAGER (H/F)
Base : ORCHIES (59)- Responsabilité France Entière avec déplacements

Missions

- En relation directe avec la Direction Générale et avec l'appui de 2 gestionnaires de comptes sédentaires, vous êtes un acteur clé dans l'élaboration et la mise en œuvre de la stratégie de développement commercial pour les solutions proposées par Conex sur la France.
- Vous gérez et fidélisez le portefeuille de clients en vue de pérenniser à minima les contrats existants.
- Outre le développement de nouveaux accords, vous évoluez également pour sensibiliser les clients existants à la globalité de l'offre Conex.
- Vous créez une forte relation interpersonnelle avec vos clients pour gérer avec discernement les négociations dans une posture " win-win ". Vous élaborez ainsi une stratégie de vente spécifique pour chacun des comptes dont vous avez la charge.
- Vous contribuez à l'établissement des objectifs de ventes et en assurez l'exécution avec l'appui de l'outil CRM.
- Vous effectuez un suivi précis de la relation commerciale avec les clients et analysez les KPIs en conséquence.
- Vous analysez le marché et la concurrence (veille concurrentielle, benchmark)
- Vous assurez le suivi des accords-cadres et du déploiement des accords par les équipes commerciales sédentaires.
- Vous intervenez en coordination avec les différents intervenants (techniques, marketing, juridiques, opérations, finance, etc.)




Profil

Profil recherché

-Commercial(e) confirmé(e) issu d'une formation supérieure, vous êtes à l'aise sur le terrain et familier(e) des présentations en public.
- Vous connaissez le secteur de l'édition de logiciels -métiers et/ou êtes issu(e) du monde des chargeurs ou transitaires, vous savez mettre en œuvre une stratégie commerciale B to B.
- Créatif(ve), analytique, flexible, vous possédez une véritable culture entrepreneuriale compatible avec le déploiement d'une approche commerciale comportant Fidélisation et Ventes Directes au sein d'un groupe familial.
- Impliqué(e) dans l'atteinte des objectifs de l'entreprise, vous mesurez et produisez les résultats de vos actions tant sur l'aspect qualitatif que quantitatif.
- Curieux (se) et innovant(e), vous savez tirer parti des opportunités de toutes évolutions (technique, commerciale, réglementaire…) liées à l'univers du commerce international.
- L'anglais est impératif dans la perspective de futurs développements.

Rémunération

- (Fixe + variable) selon profil et à la hauteur des responsabilités.

Atouts:

- Une notoriété forte et une part de marché remarquable dans la dématérialisation douanière.
- Une entreprise possédant un savoir-faire de haut niveau et des équipes dévouées.
- Possibilité de combiner vision stratégique et déploiement opérationnel de la politique commerciale au sein d'un groupe leader dans sa spécialité.
- Un circuit décisionnel court au sein d'une entreprise pragmatique, innovante et bienveillante.

Informations :

Ref: BR202212WBR

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