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Offre d'emploi :

Client

La société AluPréférence fait partie du groupe HPG (PREFAL, PREFALU, BIEBER, AluPréférence) filiale du groupe Valfidus.
HPG (fabrication et vente des menuiseries alu, PVC, Bois, Mixte, Portails) compte aujourd'hui 750 salariés et réalise un CA de 140 M€. La croissance est forte depuis plusieurs années et au-dessus de la croissance du marché.
Alupréférence est la marque destinée à la fabrication et distribution de menuiseries tout Aluminium auprès d'une clientèle de Négoces Spécialisés, de Négoces Généralistes et GSB. Ses atouts reposent sur un bon rapport qualité/prix ainsi que sur des délais très compétitifs. Alupréférence génère plus de 40M€ de CA et possède une part de marché de 10% sur l'ensemble des Négoces.
La force de vente aujourd'hui se compose de 9 commerciaux Itinérants, animés par le Directeur Général, basé à Bordeaux sur le lieu de production.
Dans le cadre de son développement du maillage territorial nécessaire à l'animation des points de vente et à la conquête de parts de marché liées à ses référencements ; ALUPREFERENCE recherche son Commercial pour un territoire couvrant 9 départements de la région Aquitaine…

Poste

Responsable de Secteur Aquitaine (H/F) (16-17-23-24-33-40-47-64-87))
Home Office sur le secteur confié.


Rattaché(e) au Directeur Général, vous gérez votre territoire de manière autonome et responsable.

Missions

- Développer le C.A selon les objectifs désignés dont une part importante axée sur l'acquisition de nouveaux clients.
- Entretenir, développer et fidéliser vos clients : Négoces Spécialisés, Négoces Généralistes et GSB dans le respect des règles et objectifs de la politique commerciale.
- Veiller à commercialiser l'ensemble de la gamme, à vérifier la solvabilité de vos clients pour sécuriser vos devis ;
- Conquérir de nouveaux clients (Négoces Spécialisés et surtout Généralistes)
- Assurer la planification et le reporting précis de votre activité à l'aide des outils de gestion de la relation client CRM
- Travailler en collaboration avec les commerciaux sédentaires, les techniciens pour garantir les délais et la qualité des devis proposés à vos clients.
- Assurer la gestion complète de ses clients (de la prise de commande à la gestion éventuelle de litige)
- Etre en mesure de commercialiser des produits en flux tendus : tenant compte des capacités industrielles.


Profil

Formation requise

- De formation commerciale supérieure Bac +2 minimum, complétée par une expérience réussie de développement commercial dans le second œuvre-bâtiment auprès de distributeurs professionnels. (Idéalement menuiserie mais non impératif).
- Connaissance de l'univers Négoce, de l'environnement du second œuvre souhaitée avec une appétence technique.
- Autonome, vous êtes force de proposition et capable de mener des négociations en veillant à la profitabilité des transactions.
- Vous déployez vos efforts de vente sur l'ensemble de la gamme en hiérarchisant vos priorités selon le retour sur investissement.
- Vous pilotez l'activité de votre région en apportant structure, rigueur, pédagogie, sens du résultat et du client

Qualités requises

- Talents de développeurs : écoute-conseil et capacité à convaincre et gérer ses clients dans la durée pour leur faire vendre la gamme proposée.
- Organisation pour bien prioriser ses visites sur un territoire à gros potentiel.
- Persévérance pour gagner la confiance de ses clients dans la durée.
- Sens pédagogique, écoute et disponibilité pour accompagner le cas échéant ses clients sur les projets et /ou chantiers.
- Gout pour la technique et le terrain pour venir en appui des clients sur des analyses de besoin ou litiges.
- Intégrité, sens de l'équipe et respect de ses engagements.
- Démontrer un intérêt réel pour nos produits et notre secteur d'activité

Rémunération- Avantages

- Voiture de fonction 5 places, carte essence, ordinateur, smartphone, mutuelle
- Une structure à taille humaine et en forte croissance
-Un salaire annuel à la hauteur des responsabilités (3000 € mensuel Fixe + commissions sur progression de la prise de commande + intéressement).

Informations :

Ref: BR202225WBR

Vous avez des projets ?

Nous avons certainement la réponse.