Nos Offres en Cours

Client

Notre client est un acteur référent dans l'ultrapropreté pour les secteurs Pharmaceutique et de la Santé, de la Micorélectronique ou des industries de précision telles que la construction spatiale ...

Poste

RESPONSABLE GRANDS COMPTES (H/F)

Hiérarchie : Direction Commerciale

Déplacements Fréquents – Localisation en Région Parisienne

Missions : sur la base du portefeuille clients défini avec la Direction Commerciale

Développement Commercial -Animation

Rencontrer les clients grands comptes « stratégiques » pour assurer le bon fonctionnement des accords, la fidélisation et l’amélioration des résultats.
Réaliser les objectifs quantitatifs et qualitatifs (C.A-Marge- Elevage + Renforcement de part de marché).
Conquérir les prospects identifiés lors de salons ou par nos équipes sédentaires.
Assurer la relation commerciale des clients en France.
Agir en qualité de leader de ses comptes, mobiliser et fédérer l’ensemble des ressources autour d’une vision commune du compte pour optimiser la satisfaction du client.
Analyse –Négociation

Négocier et formaliser les conditions commerciales.
Bâtir et partager la connaissance client pour anticiper les besoins de celui-ci.
Préparer et contrôler les offres commerciales en respectant les prérequis nécessaires à la bonne rentabilité du dossier.
Analyser les écarts sur objectifs, proposer des actions correctives, les mettre en œuvre et les contrôler.
Planification

Définir, mettre en œuvre et partager un plan d’actions « réalisable » ciblé et adapté à chaque client (Objectifs, prévisions, moyens, outils.).
Être le garant de la satisfaction client ; Vérifier et formaliser le degré de satisfaction client.
Valider et veiller à la mise en place des plans d’action correctifs.

Profil

De formation supérieure type école d’Ingénieur et/ou de commerce avec une expérience dans la vente de solutions techniques auprès de Dirigeants Généraux et Techniques.

Compétences :

Être capable de rapidement comprendre les enjeux de ses clients et de répondre avec crédibilité à leurs besoins pour construire des offres sur-mesure
Posséder un grand sens de l’écoute et de l’organisation tant dans la relation client que dans le suivi opérationnel de ses accords.
Négociateur(rice) convaincant(e) : Avoir une force de conviction pour faire passer les idées et les projets, avec pédagogie et autorité de compétence.
Faire preuve de rigueur sur des cycles commerciaux longs et des circuits décisionnels variés

Nous vous proposons :

Une entreprise engagée sur le plan de la RSE
Une fonction responsabilisante à forte autonomie
Salaire annuel motivant selon expérience et profil.
Ordinateur et téléphone portable/Mutuelle- véhicule de fonction