Nos Offres en Cours

Client

Notre Client est un acteur majeur de la distribution des produits vétérinaires en Europe. Présent dans 5 pays en Europe et en Afrique, Il s'agit d'un groupe indépendant français qui emploie 550 personnes et a un chiffre d'affaires de plus de 400 M€ en 2022. Son métier est d'assurer la distribution de produits vétérinaires sur tous les canaux de la distribution : cliniques vétérinaires canines, animaux de production, jardineries, animaleries, grandes surfaces alimentaires.
Depuis 20 ans, le Laboratoire basé près de Rennes, fabrique et distribue des produits d'hygiène et de soins qui visent à améliorer et protéger la santé des animaux de compagnie. Avec plus de 160 références propres et 2000 références en catalogue, Le laboratoire Agecom a su se différencier en développant une offre variée et de qualité qui répond aux besoins des propriétaires de chiens, chats, rongeurs et d'oiseaux. L'entreprise est aujourd'hui une référence sur le marché des produits de bien être pour animaux de compagnie avec un chiffre de plus de 13 M€ en 2022 effectués sur le circuit de GSS (Jardineries, animaleries et grandes surfaces de bricolage).

Poste

KEY ACCOUNT MANAGER GSS (H/F)
Basé(e) à Rennes

Rattaché hiérarchiquement au Directeur général délégué et fonctionnel à la Directrice commerciale du groupe. Vous aurez la responsabilité des clients grands comptes GSS sur le territoire national avec l'appui d'une force commerciale d'une dizaine de personnes.

MISSIONS

Développer

- Négocier les accords annuels selon les objectifs définis avec sa Direction en veillant à la profitabilité des contrats
- Garantir la présence du Best Of produits dans les magasins
- Évaluer toutes les opportunités de développement de CA et de Marge
- Négocier les hausses tarifaires en accord avec le plan business plan ventes - marketing d'Agecom
- Conquérir les enseignes manquantes

Négocier

- Les contreparties
- Les opérations promotionnelles
- La DN
- Le best of des produits
- Les emplacements hors linéaire (TG, tête de caisse, plots promotionnels...)


Analyse et Reporting

- Etablir le reporting de son activité
- Élaborer le business plan - détecter les opportunités de C.A et de marge additionnelle
- Evaluer et préconiser les objectifs de croissance des enseignes
- S'assurer du ROI des actions mises en place

Animation et Pilotage

- Participer à différentes manifestations et évènements : salons, conférences, symposia, etc..
- Assurer le suivi et la bonne exécution des actions définies avec les enseignes
- Valider le déploiement des plans d'actions sur l'ensemble du territoire national avec l'appui d'un(e) assistant(e) et des équipes commerciales.

Profil

PROFIL RECHERCHE :

- Professionnel(le) issu(e) d'études commerciales supérieures avec au moins 4 ans d'expérience dans la vente et dans la gestion auprès de centrales de distribution.
- Vous êtes autonome, organisé(e) et possédez un excellent relationnel.
- Vous êtes mobile pour des déplacements réguliers en France.
- Un vécu en négociation avec des centrales GMS est un atout déterminant.
- Analytique, vous maitrisez la lecture d'un P&L et savez valoriser vos marges
- Vous possédez une bonne hauteur de vue pour anticiper les tendances du marché, élaborer des plans de comptes et les soutenir en négociation.
- Vous connaissez les méthodes pratiquées par les centrales et possédez une bonne clairvoyance dans les équilibres à respecter.
- Vous êtes désireux d'apporter méthode et structuration au sein d'un groupe en phase de croissance.
- La maîtrise du pack Office (notamment Excel et PowerPoint) est indispensable pour mener à bien les missions confiées

Nous vous proposons :

- Un poste clé au sein d'une organisation évolutive.
- Poste basé à Rennes.
- Un circuit décisionnel court au sein d'une entreprise en croissance, pragmatique, innovante et encourageant l'initiative.
- Rémunération : Selon expérience (fixe + variable).
- Voiture de fonction
- Une équipe ouverte et solidaire.