Nos Offres en Cours

Client

Notre Client est un acteur majeur de la distribution des produits vétérinaires en Europe. Présent dans 5 pays en Europe et en Afrique, Neftys pharma est un groupe indépendant français qui emploie 550 personnes et a un chiffre d'affaires de plus de 410 M€ en 2023. Son métier est d'assurer la distribution de produits vétérinaires sur tous les canaux de la distribution : cliniques vétérinaires canines, animaux de production, jardineries, animaleries, grandes surfaces alimentaires.
Depuis 20 ans, le Laboratoire Agecom basé à Domloup, près de Rennes, fabrique et distribue des produits d'hygiène et de soins qui visent à améliorer et protéger la santé des animaux de compagnie. Avec une large gamme de produits à marque propre et des produits en distribution à forte notoriété (ELANCO, BOEHRINGER INGELHEIM, CEVA, etc le laboratoire Agecom a su se différencier en développant une offre variée et de qualité qui répond aux besoins des propriétaires d'animaux de compagnie. L'entreprise est aujourd'hui une référence sur le marché des produits de bien être pour animaux de compagnie avec un chiffre de plus de 15 millions € obtenus sur le circuit de GSS et GSB (Jardineries, animaleries et grandes surfaces de bricolage).

Poste

KEY ACCOUNT MANAGER JUNIOR GSS (H/F)
Basé(e) à DOMLOUP proche de Rennes

Rattaché hiérarchiquement au Directeur général délégué et fonctionnel à la Directrice commerciale du groupe. Vous aurez la responsabilité des clients grands comptes GSS sur le territoire national avec l'appui d'une force commerciale d'une douzaine de personnes.

MiISSIONS

-Garantir la présence du Best Of produits dans les magasins
- Évaluer toutes les opportunités de développement de CA et de Marge
- Négocier les hausses tarifaires en accord avec le plan business plan ventes - marketing d'Agecom
- Conquérir les enseignes manquantes

Négocier

- Négocier les accords annuels selon le mandat de négociation de la direction commerciale, et veiller à la profitabilité des contrats
- Les contreparties
- Les opérations promotionnelles
- La DN
- Le best of des produits
- Les emplacements hors linéaire (TG, tête de caisse, plots promotionnels...)

Analyse et reporting

- Etablir le reporting de son activité
- Élaborer le business plan - détecter les opportunités de C.A et de marge additionnelle
- Evaluer et préconiser les objectifs de croissance des enseignes
- S'assurer du ROI des actions mises en place

Animation et Pilotage

- Participer à différentes manifestations professionnelles : salons des enseignes (entre 5 et 7 par an)
- Assurer le suivi et la bonne exécution des actions définies avec les enseignes
- Valider le déploiement des plans d'actions sur l'ensemble du territoire national avec l'appui d'un(e) assistant(e) et des équipes commerciales.
- Piloter le P&L des enseignes les plus importantes, avec l'aide du Controling

Profil

Profil Recherché :

- Professionnel(le) issu(e) d'études commerciales supérieures avec au moins 4 ans d'expérience dans la vente et l'animation auprès de la GSA et / ou GSS.
- Vous êtes autonome, organisé(e) et faites preuve d'un excellent relationnel.
- Vous êtes mobile pour des déplacements réguliers en France.
- Un vécu en négociation avec des centrales (régionales ou nationales) de GSA ou GSS est un atout déterminant.
- Analytique, vous savez valoriser vos marges
- Vous possédez une bonne hauteur de vue pour anticiper les tendances du marché, élaborer des plans de comptes et les soutenir en négociation.
- Vous connaissez les techniques de négociation de la distribution et possédez une bonne clairvoyance dans les équilibres à respecter.
- Vous êtes désireux(se) d'apporter méthode et structuration au sein d'un groupe en phase de croissance.
- La maîtrise du pack Office (notamment bon niveau d'Excel et maitrise de PowerPoint) est indispensable

Nous vous proposons :

- Poste basé à DOMLOUP près de Rennes.
- Un circuit décisionnel court au sein d'une entreprise en croissance, pragmatique, innovante et encourageant l'initiative.
- Rémunération : Selon expérience 60 K€ sur 13 mois + variable.
- Véhicules 5 places
- Carte essence
- Intéressement
- 13ème mois.
- CDI
- 1 jour de télétravail par semaine (peut varier selon les semaines)